Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales. El manual se presenta como una herramienta de trabajo que facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje. En cada una de sus siete unidades se incluye información teórica acompañada de numerosos ejemplos, gráficos, esquemas, ejercicios y actividades prácticas que permiten facilitar la asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y una serie de actividades teórico-prácticas adicionales. Contenido principal: ' Estructura y tamaño del equipo de ventas ' Características del equipo comercial y proceso de selección ' Asignación de objetivos de ventas a la red comercial ' Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales ' Motivación y retribución del equipo comercial ' Gestión de conflictos en equipos comerciales ' Sistemas de evaluación y control de los resultados del equipo de ventas El libro se complementa con una guía exclusiva para docentes que incluye la solución de los ejercicios, actividades y cuestionarios propuestos en cada unidad. Además de orientarse al uso docente, el libro deviene una guía que proporciona a cualquier persona interesada en el tema, una visión práctica y global de la gestión de equipos de ventas. Joaquín Pece Montenegro. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. M.B.A. por la Universidad Paris Dauphine. Actualmente es profesor de la familia profesional de Comercio y Marketing en el IES Luís Seoane (Pontevedra). Ha ocupado diversos cargos directivos en empresas multinacionales, principalmente en el área de desarrollo internacional.
✔ Author(es): Joaquín Pece
✔ Título: *Organización de Equipos de Ventas: 1 (MARCOMBO FORMACIÓN)
✔ Clasificación : 4.6 de 5 estrellas (5 valoraciones)
✔ ISBN-10: 8426728553
✔ ISBN-13: 9788426728555
✔ Idiomae: Español
✔ Formato ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML y MOBI
✔ Dispositivos compatibles: Android, iOS, PC y Amazon Kindle
Opiniones de las lectoras sobre *Organización de Equipos de Ventas: 1 (MARCOMBO FORMACIÓN) de Joaquín Pece
Luvenia Burgos
Una historia de superación en un entorno desafiante. Los personajes principales se encuentran con obstáculos importantes. La trama está repleta de momentos que te inspiran. La narrativa tiene un gran poder para emocionar. Cada episodio nos enseña una valiosa lección sobre la vida. Perfecto para aquellos que están en busca de relatos llenos de esperanza. Una obra que emociona y motiva.
Acela Huerta
Un apasionante recorrido por la mente humana, ondeando en los márgenes del entendimiento y la percepción. Los personajes presentan una complejidad intrigante y a través de sus vivencias invitan a meditar sobre la esencia humana. La trama explora en profundidad temas de filosofía, psicología y ciencia. La escritura tiene la capacidad de persuadir y evocar, lo que invita al lector a cuestionarse sus propias percepciones. Las descripciones son tan minuciosas que pueden transmitir al lector los pensamientos y emociones de los personajes prácticamente. Perfecto para aquellos que buscan un libro que brinde desafíos intelectuales y enriquezca la mente. Una obra que deja una marca perdurable.
Estelita Del Champo
Una apasionante trama de romance y engaño en un contexto sofisticado y descadente. Los personajes muestran una intensa pasión y sus relaciones están cargadas de tensión y enfrentamiento. La trama está repleta de sorpresas y momentos emocionantes. La narrativa captura la esencia de un mundo lleno de glamour y peligro, envolviendo al lector con su riqueza. Las descripciones del entorno lujoso están tan bien expresadas que el lector puede prácticamente visualizar y experimentar la opulencia. Perfecto para aquellos que desean una apasionante historia de amor repleta de misterio. Este libro asegura capturar la atención del lector hasta el final.
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