Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.;La materia se ha distribuido en ocho unidades, que abarcan los siguientes contenidos; Unidad 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas.; Unidad 2. Determinación de las características del equipo comercial.; Unidad 3. Asignación de objetivos a los miembros del equipo comercial.; Unidad 4. Definición de planes de formación I.; Unidad 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.; Unidad 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.; Unidad 7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.; Unidad 8. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.;Además de unos contenidos adecuados, todas las unidades ofrecen gran número de figuras, tablas, actividades resueltas y actividades propuestas que ayudan a que el alumno consolide los conocimientos adquiridos durante su estudio. Al mismo tiempo, los cuadros de información importante y adicional contribuyen a consolidar su aprendizaje. Asimismo, al final de cada unidad se ofrece un mapa conceptual, que facilita el repaso de los contenidos, y actividades finales de comprobación, de aplicación y de ampliación de conocimientos.;Aurora Martínez Martínez es doctora en Economía y Gestión de Empresas por la Universidad Politécnica de Cartagena. Ha desarrollado su actividad profesional en el mundo de las finanzas y la gestión de empresas, donde ha afrontado distintas responsabilidades en empresas de presencia tanto nacional como internacional. Es profesora de la Universidad Internacional de la Rioja y de la Universidad Politécnica de Cartagena y autora de diversos libros y artículos.;Cristina Zumel Jiménez es licenciada en Economía por la Universidad Complutense de Madrid. Ha desarrollado su actividad profesional a lo largo de veinte años en la empresa privada, en el ámbito de la negociación y la logística internacionales. Actualmente es profesora de Formación Profesional en la especialidad de Comercio y Marketing, imparte cursos de formación ocupacional y es profesora de la Universidad Politécnica de Cartagena.
✔ Author(es): AURORA MARTÍNEZ MARTÍNEZ,MARIA CRISTINA ZUMEL JIMENEZ
✔ Título: Organización de equipos de ventas
✔ Clasificación : 4.7 de 5 estrellas (15 valoraciones)
✔ ISBN-10: 8428338221
✔ ISBN-13: 9788428338226
✔ Idiomae: Español
✔ Formato ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML y MOBI
✔ Dispositivos compatibles: Android, iOS, PC y Amazon Kindle
Opiniones de las lectoras sobre Organización de equipos de ventas de AURORA MARTÍNEZ MARTÍNEZ,MARIA CRISTINA ZUMEL JIMENEZ
Tullia Asturias
La atmósfera oscura y cargada de suspenso sumerge al lector en un mundo lleno de secretos y peligros. La narrativa ágil y llena de giros inesperados te dejará con la necesidad imperiosa de seguir leyendo hasta descubrir la verdad. Un thriller magistralmente construido que te mantendrá al borde de tu asiento de principio a fin.
Soley Candella
Varios personajes entrelazados nos invitan a explorar las complejidades del amor y el deseo. Los personajes principales son apasionados y sus relatos están repletos de intensidad emocional. La trama explora con gran profundidad temáticas como la infidelidad, la redención y el perdón. Cada escena es recordable debido a la escritura lírica y llena de emociones. Las descripciones son tan minuciosas que el lector puede visualizar cada instante con nitidez. Perfecto para aquellos que desean una historia de amor rica en matices y complejidades. Esta obra tiene un gran impacto even después de haberla terminado.
Elvisa Contreras
Una historia emotiva que narra el amor y la pérdida en medio de un conflicto desolador. Los personajes están llenos de una pasión ardiente y las descripciones de sus emociones son magistralmente logradas. La trama explora con gran profundidad temas de sacrificio, dolor y esperanza. Cada escena resulta realmente memorable gracias a la escritura lírica y evocadora. Las descripciones del entorno son tan detalladas que el lector puede experimentar casi físicamente la devastación y la belleza. Perfecto para aquellos que deseen sumergirse en una apasionante y conmovedora historia de amor. Una obra que conmueve tanto el corazón como la mente.
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