Las ventas empresariales B2B van más allá de ser simpático(a) y/o tener el mejor precio…¿Te has preguntado qué hacen los mejores vendedores que se manejan en ambiente B2B?¿Qué es aquello que permite que el 20% de los asesores comerciales se lleven el 80% de las comisiones existentes?¿Por qué razón hay vendedores que dominan el mercado, consiguen más clientes y generan mayor rentabilidad para sus empresas, mientras que otros siempre quedan rezagados en los últimos lugares? ¿Tiene que ver con la cantidad de esfuerzo que hacen o con las técnicas y estrategias que aplican en cada etapa del ciclo comercial? Las respuestas a esta interrogantes es lo que encontrarás en “El Vendedor Consultivo” un libro imprescindible para todo aquel que desee:Aprender el método de venta consultiva Descubrir las 7 fuentes de prospección de nuevos clientesConocer los 4 elementos imprescindibles para el desarrollo de reuniones con prospectosAprender a redactar correos y mensajes que generen la respuesta del clienteElaborar propuestas comerciales con altas posibilidades de éxito (mediante 4 componentes)Negociar, manejar excusas y objeciones como lo hacen los mejores vendedores (y a través de una fórmula única y efectiva) Realizar seguimiento de valor (y no perseguimiento al cliente)Fidelizar y generar relaciones comerciales a largo plazo A través de este libro serás capaz de construir un proceso comercial consultivo completo e incrementarás la efectividad en un 80% de cada etapa de tu ciclo de ventas.Es hora de ponerse manos a la obra, puedes seguir dejando que el azar y la suerte determinen tus resultados en ventas, o tomar control ahora mismo de tu proceso comercial y alcanzar resultados extraordinarios. Si estás listo para dar el paso, consigue tu copia de este libro hoy mismo.
✔ Author(es): Roger Martinez M
✔ Título: El vendedor consultivo: Aprende cómo prospectar, negociar, manejar objeciones y cerrar más ventas b2b
✔ Clasificación : 4.6 de 5 estrellas (6 valoraciones)
✔ ISBN-10: B0BBY3CWNX
✔ ISBN-13: 978B0BBY3CWN9
✔ Idiomae: Español
✔ Formato ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML y MOBI
✔ Dispositivos compatibles: Android, iOS, PC y Amazon Kindle
Opiniones de las lectoras sobre El vendedor consultivo: Aprende cómo prospectar, negociar, manejar objeciones y cerrar más ventas b2b de Roger Martinez M
Fortunata Pérez
Este libro dejó una huella imborrable en mi corazón. La profundidad emocional de los personajes me conmovió hasta las lágrimas. La escritura fue hermosa y evocadora, creando un mundo que cobraba vida en mi mente. La exploración de temas como el amor, la pérdida y la resiliencia me tocó profundamente.
Ricola Gabaldon
Relato de una historia familiar a lo largo de varias generaciones. El retrato de las dinámicas familiares es increíblemente magistral. Cada personaje posee una voz distinta. La trama se caracteriza por estar llena de detalles y emociones. La narrativa tiene la capacidad de atrapar y evocar emociones. Ideal para aquellos que se deleitan con relatos que abarcan varias generaciones. Una obra que emana humanidad y calidez en cada página.
Jovonna Narvaez
En un universo donde la tecnología y la humanidad convergen, se desata una trepidante aventura cargada de intriga. Los escenarios son increíbles y cautivadores, repletos de elementos sorprendentes que estimulan la imaginación. Los personajes presentan complejidad y se encuentran con dilemas éticos que cuestionan su naturaleza humana. El argumento contiene innumerables vueltas y sorpresas que mantienen al lector completamente cautivado. La narrativa es apasionante y emocionante, brindando una perspectiva del porvenir. Perfecto para aquellos que les encanta la ciencia ficción y el suspense. Una historia que nos hace pensar en cómo la tecnología afecta nuestras vidas.
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