Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.- Investigación, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organización del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodología de la formación de vendedores.- Contenido de la formación de vendedores.- Motivación y animación de vendedores.- Remuneración de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guía de casos.
✔ Author(es): Manuel Artal Castells
✔ Título: Dirección de ventas: Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores (Libros profesionales)
✔ Clasificación : 3.7 de 5 estrellas (7 valoraciones)
✔ ISBN-10: 8417129227
✔ ISBN-13: 9788417129224
✔ Idiomae: Español
✔ Formato ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML y MOBI
✔ Dispositivos compatibles: Android, iOS, PC y Amazon Kindle
Opiniones de las lectoras sobre Dirección de ventas: Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores (Libros profesionales) de Manuel Artal Castells
Manuella Quintana
Este libro de no ficción ofrece una mirada reveladora a las vidas y contribuciones de mujeres pioneras en diversos campos, desde la ciencia hasta la política y las artes. A través de narrativas inspiradoras y análisis perspicaces, la autora resalta el impacto duradero de estas figuras históricas. La investigación exhaustiva y la presentación accesible hacen que este libro sea una lectura obligatoria para aquellos interesados en explorar el papel de la mujer en la historia.
Mauricia Pérez
Este libro de cuentos cortos ofrece una mirada íntima y conmovedora a la vida cotidiana a través de una variedad de voces y perspectivas. Cada historia es un tesoro único, que ilumina los momentos de belleza y tragedia que componen la experiencia humana. La prosa es delicada y evocadora, capturando la esencia de los personajes y sus mundos con precisión y empatía. Una colección que invita a la reflexión y a la apreciación de la riqueza de la vida en todas sus formas.
Raquelle Talamantes
Una historia legendaria acerca de la batalla por la libertad en un reino sometido por un cruel dictador. Los personajes se destacan por su heroísmo y sus acciones reflejan valentía y sacrificio. La historia está repleta de combates épicos y momentos llenos de emoción. La narrativa tiene un ritmo constante y envolvente, siendo dinámica. Las descripciones del reino y sus paisajes son tan detalladas que el lector puede prácticamente transportarse a la atmósfera del lugar. Perfecto para aquellos a quienes les apasionan las narrativas llenas de batallas y valentía. La obra deja al lector con ganas de más.
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