Este libro desgrana un imprescindible método para dotar de una gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente proporcionando, al mismo tiempo, la máxima confianza a nuestro vendedor. La reciente pandemia ha generado la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión del cliente, aprendiendo a trabajar en remoto. Esto implica un giro de ciento ochenta grados que requiere una preparación en temas digitales para poder alternar técnicas de ventas presenciales con lo que hoy se conoce como "venta híbrida". Eso implica la necesidad de una venta más consultiva, diseñada a medida, y que vaya acompañada, como el autor explica en estas páginas, de un fuerte componente emocional. Porque, como sostiene Cosimo Chiesa, "la venta es una transmisión de entusiasmo". "La Biblia de las ventas. Iosu muestra en su obra, en su trabajado método de ventas, rigor, conocimientos técnicos y prácticos aderezado con un evidente toque de pasión. De obligada lectura para todos aquellos que nos dedicamos a las ventas (directa o indirectamente) y buscamos la excelencia." RAMÓN LÓPEZ SÁNCHEZ, Director Comercial Citizen Watch España y Portugal. «Impactante, un método creado desde la experiencia de las ventas en calle que, unida a los conocimientos formativos del autor, te va a aportar pautas que sin duda van a incrementar tus cifras de ventas. El Método Sell it es el libro perfecto para que las personas responsables de compras entiendan que los vendedores somos sus aliados». PATXI VILLANUEVA OYARZÁBAL, Director General Sernatec Hygiene. "Una potente estructura didáctica que será de grandísima ayuda para los profesionales de las ventas y los directores comerciales, que podrán organizar la formación de sus equipos con la máxima profesionalización". COSIMO CHIESA, Presidente de Barna Consulting Group y Profesor de Dirección Comercial de IESE Business School.
✔ Author(es): Iosu Lázcoz
✔ Título: Cómo ser el Mejor Vendedor del Mundo. El Método Sell-It: El Método Sell-it/ the Sell-it Method (Economía y Empresa)
✔ Clasificación : 4 de 5 estrellas (13 valoraciones)
✔ ISBN-10: 8418648228
✔ ISBN-13: 9788418648229
✔ Idiomae: Español
✔ Formato ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML y MOBI
✔ Dispositivos compatibles: Android, iOS, PC y Amazon Kindle
Opiniones de las lectoras sobre Cómo ser el Mejor Vendedor del Mundo. El Método Sell-It: El Método Sell-it/ the Sell-it Method (Economía y Empresa) de Iosu Lázcoz
Piedad Toledano
En esta novela histórica épica, seguimos los destinos entrelazados de varias generaciones de una familia a lo largo de un siglo tumultuoso de la historia europea, desde las trincheras de la Primera Guerra Mundial hasta los campos de concentración del Holocausto y más allá. La autora teje hábilmente los hilos de la historia con personajes vívidos y eventos históricos, ofreciendo una visión panorámica de un período turbulento y transformador. A través de la tragedia y la esperanza, el amor y la pérdida, esta novela nos recuerda la resistencia del espíritu humano en tiempos de adversidad. Una saga monumental que deja una impresión indeleble en el corazón y la mente del lector.
Lumina Alonso
En esta cautivadora novela de misterio y romance, una detective privada se ve envuelta en un intrincado caso de asesinato mientras lucha por resistir la atracción prohibida que siente hacia su enigmático cliente. La trama está llena de giros sorprendentes y momentos de alta tensión que mantienen al lector pegado a las páginas hasta el emocionante desenlace. Con personajes complejos y una ambientación evocadora, la autora crea una historia que es igualmente apasionante y conmovedora. Una lectura que deleitará a los amantes del suspense y la pasión, dejando una impresión duradera incluso después de cerrar el libro.
Estrellita Velásquez
En un universo donde la tecnología y la humanidad convergen, se desata una trepidante aventura cargada de intriga. Los escenarios son increíbles y cautivadores, repletos de elementos sorprendentes que estimulan la imaginación. Los personajes presentan complejidad y se encuentran con dilemas éticos que cuestionan su naturaleza humana. El argumento contiene innumerables vueltas y sorpresas que mantienen al lector completamente cautivado. La narrativa es apasionante y emocionante, brindando una perspectiva del porvenir. Perfecto para aquellos que les encanta la ciencia ficción y el suspense. Una historia que nos hace pensar en cómo la tecnología afecta nuestras vidas.
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